网络营销，不是我们随便说两三句就能实现的。要懂理论知识，还能操作实践，那样完全结合，说不定才会有好的效果。今天我们就来看看中小型企业的网络营销之路。

　　网络营销要做到“三个代表”、“三要”。

三个代表：

(一)代表网民的根本利益

　　本文不谈政治，只是想说不管你是想推广什么产品，代表网民的根本利益很重要。所以不要作虚假宣传，不要乱发垃圾信息(下文的“三不要”之一)，这样没多大意义。而且你应该考虑广大网民的感受，笔者很负责责任的说，这样很不环保，网民生气了后果会很严重。

(二)代表自己的水准

　　坚持原创，哪怕最初你写的东西不是那么好，但总归是迈出了原创的一步。随着不断的锻炼，你会发现你的水准在不断提升。于是，你发现你成长了。请记住，成长很重要。

(三)代表网民的需求心理

　　如果写出的东西不符合广大网民的心理需求，也不符合某些平台的需求，只有你自己看，那这样做的意义自然就不大了。笔者曾用其他网名尝试过，根据新浪的热门话题发文章，其中有一篇涉及“张娜拉圈钱说”的文章得到了编辑的重点推荐，记得是在17：30以后得到推荐的，当天晚上获得的文章访问量就超过1000。其实之前没想过那篇文章能获得推荐，之所以能获得推荐，个人觉得应该就是它符合了当时网民的心理需求，也需合了网站的需求。

三要：

(一)要以人为本，关系很重要

　　貌似在上大课，但却实如此，就像现实生活中一样，你跟人家熟了，关处好了，再办事就方便多了。

　　做论坛营销时，如果你还不是版主，跟版主等人混熟了，即使你发的是广告，只是不是很过火。版主可能会让你改帖，而不是直接删掉，或者本来考虑直接删号，但因为比较熟了，所以会先警告你，而不是直接删号。往大了说，这就是一种关系营销。笔者后面文章会涉及。

　　不管做是博客营销，还是通过开心网等做SNS营销，关系都是基础。与好友实现良性互动，建立哪怕是很弱的关系。如果不这样做，就直接推广你的产品，其效果可想而知。

(二)要写出有价值的东西

　　即使你们关系很好，如果老是给人家看没营养的东西，估计谁都难接受。另一方面讲，如果你写的东西有价值，可能以后人家会经常关注你的博客或是其他发布平台，当看到你的软文时，就自然而然看到了你所推广的产品。如果很多平台或个人都觉得你的文章不错，说不定就会转载，如果得到大量转载，就相当于很多人在免费帮你做营销。

(三)要写出热点的东西

　　所谓热点，笔者克莱登大学教授分为两类：

　　一是广义上的热点。如现在电子商务很热门，很多企业或个人都想要学习，如果你写的这方面的文章有不错的价值，就会得到不错的转载量，即使你的文章并不涉及要推广的产品，对你而言都是有意义的。笔者曾经写过一篇《七种最适合做网络营销的产品》，个人以为很大程度上，应该是符合了这一要求，所以获得的转载量还算不错。

　　二是狭义上热点。如上文所说，笔者曾写过关于“张娜拉圈钱说”的文章被新浪编辑重点推荐，就获得了不错的点击量。当然这也有一个问题，就是根据这种热点写的时效性太强，当热点变冷的时候，文章开始失去价值，基本属于一次性用品。

      如果我们能把广义和狭义上的热点都能结合起来，那将会是最好的。

      网络营销，一是“好好学习，天天向上”。二是“实践出真知”。只要我们抓住些理念，认真地做下去，说不定就会有所收获的。

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