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网站运营之三大营销原则

我们的营销过程,面对着用户需求,客户服务和网站自身推广等一系列问题,必须深思我们应遵循何种原则才能保证我们运营策略的正确性。我认为有如下三大营销原则是根本原则,必须遵守:

 

一、定位的原则

 

缺乏明确定位,必然无法建立自身特色,没有特色的公司也必将被历史淘汰。

 

定位首先就是人群,就是我们为谁服务,然后就是我们自身的资源优势在哪里,我们针对服务人群的产品与服务是什么。

 

其次,定位就是一个创意,遵循定位原则的创意。例如阿里巴巴的“让天下没有难做的生意”,这就是创意,这也是公司的核心文化。

 

然后定位就是一套解决方案或者手段,这些具体的手段、措施是围绕创意展开的,为创意服务并最终为定位的客户群体服务的。例如面向高端人群的主题活动,往往表现为“艺术品品鉴会”、“红酒品鉴会”等。

 

二、营销三段论

 

购买行为的根本决定因素不是价格,不是奖品,而是买家对于买家品牌的信任度。地产项目推进过程严格遵循章法:预热期、蓄水期、强推期、尾盘期。因而,我们可以参照房地产项目营销,制订出我们自己的营销三段论:

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