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爱尚鲜花:线下店派送与基地直销:广州网站建设公司

今年情人节期间,京东、苏宁易购皆推出情人节当天3小时送达服务,天猫推出鲜花预定服务。京东披露的数据显示,情人节之前,鲜花品类增速1000%。苏宁易购数据显示,情人节之前鲜花品类增速500%。

 

从时间上看,直销模式一天就能送达,鲜花更新鲜。与同城线下店配送模式不同,基地直销模式需要用户提前1-2天预定。

 

现在,爱尚仍以线下店配送为主,占比达到70%。邹小锋预计,未来,线下店配送只占40%,基地直销占比将达到60%。

 

鲜花属于生鲜品类,主要挑战在于物流。鲜花对温度和湿度都有要求,但国内还没有专门的鲜花物流,如果物流问题得到解决,可以做到及时配送、保鲜,家庭用花市场将大幅增长。因为家庭用花属于消耗品,你不会让家里的花瓶空在那里。

2013年,鲜花垂直电商已经被风险投资关注,行业内涌现出不同的模式。爱尚鲜花采取线下店派送与基地直销模式,Roseonly定位中高端,野兽派花店做个性化定制。爱尚鲜花、Roseonly皆获得了风险投资。

 

爱尚鲜花成立于2007年,是国内成立较早的鲜花电商。从最初的同城派送,到如今尝试基地直销,从2007年上线至今,爱尚与全国一万多家花店签约,覆盖到全国600多个城市。

 

爱尚鲜花相当于一家鲜花平台,用户从网上下单后,爱尚将订单分配给线下花店,就近进行配送,爱尚并没有库存。1-3个小时以内,用户就可以收到鲜花,当然用户也可以选择定点配送。在这个过程中,签约的线下花店负责鲜花制作、配送,爱尚负责网上下单和售后,爱尚从中分成35%-40%。

 

但这是过去几年流行的模式,现在,鲜花电商的模式正在发生改变,爱尚鲜花正在尝试基地直销模式。

 

直销模式缩短了整个交易的流程和渠道。原本,鲜花到达消费者手中,要经过层层链条:从花农-收购商-花卉拍卖中心-省级批发市场-市级批发市场-当地的花店,鲜花需要经历2-3天的时间。

 

直销模式则缩短了产业链条,从基地直达消费者手中,利润没有被层层剥削,性价比更高。例如,平常消费者买一支玫瑰花需要5-10元,基地直销只要2元。这种模式带给爱尚的利润也更加丰厚,毛利达到50%。

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